【導讀】 連接器應用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業內知名連接器供應商重點展出。
連接器應用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業內知名連接器供應商重點展出引領傳統電子行業技術創新與產業升級、推動電子產品小型化、穩定性、安全性、智慧化的核心技術，以及大幅提升電子制造生產力的生產設備/自動化制造系統等內容，應用領域涵蓋消費電子、汽車電子、物聯網、工業控制、醫療電子等多項細分行業，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點。
實際上，連接器在電子產品中的應用的廣泛性，不光是因為其實用性本身決定的，更是電子產品之間進行互相溝通的必需。現在電子產品越來越多，五花八門，而資源的共享，至少也要與電腦這個中介實現共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設備生產廠家的要求越來越嚴格，越來越規范，也越來越有匹配性，但是連接器生產與電子設備與時俱進的速度，也一樣發展異常迅速。
TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應商已然是Heilind成功合作關系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應商為什么會選擇Heilind？
Heilind亞太區總裁沈玉成指出，Heilind和供應商之間的關系是雙方面的。Heilind在美國有差不多四十年的歷史，與供應商一直保持良好合作關系。Heilind選擇進軍亞洲的原因有幾個方面，首先是大供應商要求滲透中國市場。非常特別，有些代理商連供應商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過來的，這就是Heilind的優勢。
此外，客戶也“叫”Heilind過來。
因為Heilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會給客戶提前備貨，另外在供應商那邊買了貨之后會重新打包，分開銷售客戶所需實際數量的產品。而其他很多競爭對手的做法是整卷銷售。很多分銷商還要求MOQ和MOV，這兩個Heilind都沒有。同時Heilind在香港還有面對客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據客戶的以往訂單進行提前備貨（一般備貨三到四個月）。
圖1：Heilind亞太區總裁沈玉成
Heilind能為中國客戶帶來哪些競爭優勢和獨特價值？Heilind亞太區總裁沈玉成表示，中國很多都是小客戶，他們去跟其他代理商要貨的時候，由于訂單量的原因，很可能買不到貨，而Heilind則可以提供任何數量的銷售。同時Heilind在亞洲有線上商店，客戶可以看到庫存而直接下單，由于Heilind的美國系統和亞洲系統是統一的，因此客戶可以同時看到美國的庫存，當亞洲沒有庫存的時候，如果美國有庫存，亞洲客戶下單的時候，Heilind會從美國調貨發給中國客戶。
未來最大的市場在中國，沈玉成在接受采訪中這樣強調。然而，Heilind作為中國市場的后進者，面對競爭對手深耕的市場領域，連接器市場已然烽火遍地。Heilind如何率領供應商快速拓疆辟土？
下面，就由筆者通過圖文帶您重新回顧Heilind及供應商在慕尼黑電子展的連接器亮點：
TE Connectivity （TE）：六大產品線突擊家電市場
TE Connectivity （TE） 家用電器事業部亞太區產品經理周飛榮透露，在本屆展會上，TE不同產品線均有新品展出。其中，家用電器事業部展示了其六大產品線的主要產品和解決方案：A 電源和信號互聯解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器
圖2：TE家用電器事業部亞太區產品經理周飛榮
雖然連接器行業競爭越來越激烈，但TE始終處于行業領先地位，這主要得益于：
1. 重視研發
客戶在不斷開發新產品的過程中會遇到很多新的問題，如果沒有優秀的研發團隊支持，就很難有下一代產品的出現。TE十分重視在研發方面的投資，并且在全球擁有龐大的優秀工程師團隊，可以隨時幫助客戶解決在研發過程中出現的問題，滿足其未來發展要求。
2. 性價比高
作為世界上最大的連接器生產制造廠商，TE善于運用其優勢從而提供高性價比產品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。
3. 良好的產品與服務
TE在全球擁有六千名左右的銷售和產品應用的人員，從而能夠對于客戶的需求及時提供反饋并按照客戶要求提供定制的產品與解決方案。
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Molex：連接器創新應用遍地開花
那么，被業界所熟知的知名連接器供應商——Molex，這次又帶來哪些驚喜？Molex銷售及市場副總裁（南亞太區）Aldo Lopez先生表示，自1938年成立以來，Molex一直致力于為市場提供多種完整的互聯解決方案，包括：數據通信，電信，消費類電子產品，工業，汽車，商用車，航天，國防，醫療和照明等。而迎接技術挑戰是驅動Molex業務的核心價值。
圖3：Molex銷售及市場副總裁（南亞太區）Aldo Lopez及全球市場傳播副總裁Brian Krause
莫仕全球市場傳播副總裁Brian Krause先生表示，在過去20年，全球連接器行業一個復合年增長率超過百分之五。連接器行業的特點在于技術和新產品開發的快速發展。連接器的小型化使設備制造商能夠聚集在輕便、堅固的設備的處理能力，節省空間和重量的產品來應對消費者的需求。他指出，設計的挑戰主要是維持“更小，更快，更經濟”的管道。應對下一代高速應用是Molex和行業內的優先事項。
Molex連接器產品和技術的可應用范圍從汽車電子控制和安全氣囊系統，視頻畫面，筆記本電腦到相機，GPS裝置，以至智能手機，家電，網絡服務器，醫療技術，機器人技術，衛星和成千上萬的其他裝置及設備。
Aldo表示，每一年Molex都持續在高速信號完整性，小型化，功率傳輸，光信號傳輸和密封惡劣環境互聯上創新，這使得Molex能夠持續提供新一代的產品。他說：“每個階段，Molex都致力于促進創新。”
Emerson：快速響應需求，尋找性能與成本的黃金分割點
本屆展會上，Emerson帶來了Johnson產品線的SMPM系列連接器和多端口板級射頻連接模塊的解決方案。
Emerson資深產品工程師沈浩波表示，Emerson傳導系統在集成化多端口射頻連接器的設計和制造方面一直處于領先地位，其專業的工程和制造團隊致力于給客戶提供滿意的產品，曾為客戶定制了一整套射頻連接模塊，線纜組件以及衰減和負載模塊。客戶在電性能和機械性能方面均提出了較高要求，Emerson設計工程師拿出了成熟可靠的方案，同時配合制造和工藝同事做出了一系列樣品并提交給客戶獲得了認可。
圖4：Emerson資深產品工程師沈浩波
Emerson資深產品工程師沈浩波強調，Emerson技術優勢主要體現在傳導系統能提供給客戶定制化，高集成度，高速高性能的互連方案包括兼具多端口，盲插，無焊裝配以及優良的信號完整性的射頻連接器模塊。這在很大程度上滿足客戶各方面的應用需求。
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性能、成本的綜合和平衡，一直是工程師追求的，Emerson深刻理解這一點。因此，會選用最經濟和最可靠的產品推薦給工程師。從售前，售中和售后銷售和工程團隊會和用戶進行深入的溝通，了解應用需求和使用反饋并不斷改進。相對來說，Emerson的特點就是響應快，能和客戶一起做協同或定制設計并選用成本優化的方案，并提供盡可能快的產品交期。
圖5：SMP 連接器 127-0693-001
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EDAC：專注高可靠、低成本的連接方案
EDAC亞洲區銷售經理丘肇安表示，這次慕尼黑上海電子展， EDAC集團展示了旗下EDAC， MH 和NORCOMP這三個品牌的各自代表性產品：
1. 對于品牌“EDAC”， 總部在北美的連接器品牌，這次展出的是矩陣連接器，卡槽連接器，RJ連接器，防水連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器；
2. 對于品牌“Norcomp” ， 總部在美國的連接器品牌 ，這次展出的是它的高端的D-sub，如微型D-sub，防水D-sub，大電流（混裝）D-Sub，車針D-sub；
3. 對于品牌“MH” ， 總部在英國的連接器品牌，這次展出的是它的各種高品質的金屬和塑料D-sub外殼。
圖6：EDAC團隊在慕尼黑上海電子展
丘肇安告訴記者：“當今越來越多的客戶要求我們的連接方案是高可靠同時也必須要做到低成本，他們的要求對我們研發工程師和生產部門都是一個巨大的考驗和挑戰。但是，我們很有信心的講，這些年EDAC已成功根據諸多客戶在其復雜的應用中提出的各種特殊的需求來為其定制出各種連接器。”憑著北美工程團隊的領先技術經驗及規模化的亞洲生產基地優勢和嚴謹的質量管控體系，EDAC的產品在低成本的基礎上同時符合歐盟及北美的高標準。
同時，靈活的生產制度允許EDAC在可持續生產范圍內可以滿足客戶對標準件的多樣性要求。客戶的工程師可以在EDAC網站上獲取大多數數據資料，還可以與其他品牌交叉參考。再有，EDAC全球的分銷和代理可以為客人提供就近和迅捷的服務。
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圖7：EDAC矩陣連接器
公座料號：516-090-000-101
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母座料號：516-090-000-202
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METZ：帶來世界一流連接器技術產品
首次與其分銷合作伙伴Heilind一起參加上海慕尼黑電子展，Metz亦借此機會深入了解中國電子行業對Metz公司業務的重要性。這也是為什么Metz選擇在本次展覽上介紹整條生產線和全面的連接設備產品，Metz常務董事 Torsten JANWLECKE指出。實際上，接線端子和配套插座頭是Metz公司最大的生產線。當然，Metz亦專注于板對板連接器，以及對插孔，如RJ45，USB和 Ethernet M12接頭。類型眾多的產品將主要集中于 IT和自動化相關的市場。
圖8：Metz常務董事 Torsten JANWLECKE
搭乘上海慕尼黑電子展春風，Metz帶來了眾多連接器新品，其中不乏世界一流技術。Torsten指出，新的以 90度傾斜M12×編碼插孔連接器，這是一個真正的創新，有著高數據吞吐能力供以太網 IP和自動化總線應用。
另外兩個新產品是接線端子。一種可以滿足不同的壁掛式設備，如恆溫器，并通過與它的彈簧直接向 PC板接觸以消除插拔接頭，十分容易處理和合乎成本效益。另一種是單極彈簧接線端子，金屬絲線可達1.5mm ²（ 24 - 16 AWG），及具有革命性的底部推動概念，可以很容易和安全地連接和斷開電線。一些西方的OEM客戶已選擇此產品應用到其新設計。
據Torsten介紹，Metz還為工程師提供了大量的“輔助工具”，使他們的設計工作變得更加有效。比如Metz龐大的3D模型數據庫，有著繪制不同格式的文件、全面的文檔和測試數據等功能。
圖9：Adapter M12/RJ45 gerade / straight MWN811A415
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圖10：Adapter M12/RJ45 gewinkelt / angled MWN911A415
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選擇Heilind，創新服務典范
在談到 2014 年Heilind在中國市場的發展與展望時，沈玉成表示，Heilind從 2012 年開始進入亞洲，一開始就分別在香港、新加坡、蘇州、東莞設立了公司和辦事處。在香港有一個倉庫，今年會在新加坡再增建一個倉庫、同時會在上海建立分公司，并開始用人民幣跟客戶交易。2014年，Heilind會在北京，南京、西安、廈門、成都、臺北等地區建立辦事處。今年還會在南亞開發客戶。此后，會通過展覽、媒體推廣及社交媒體平臺搭建等讓更多客戶認識Heilind，獲得更多的客戶認知度。對于今年翻倍新客戶的數量，沈玉成信心十足。
