- 平板市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā) 向歐洲市場(chǎng)蔓延
- 中低端產(chǎn)品市場(chǎng)熱銷
- 未來(lái)平板電腦降價(jià)已是必然
- 中國(guó)平板電腦占全球總出貨量的44%
- 今年上半年，全球平板電腦出貨量同比增長(zhǎng)逾420%
自低價(jià)市場(chǎng)被引爆后，降價(jià)潮迅速由中國(guó)、美國(guó)向英德等歐洲市場(chǎng)蔓延。
近日，摩托羅拉(微博)宣布推出一款面向家庭用戶的廉價(jià)版XOOM平板電腦，這款廉價(jià)版XOOM，售價(jià)379美元，較之前版本的產(chǎn)品便宜了120美元，配置接近iPad2。此前，業(yè)界認(rèn)為，由于iPad2的推出以及iPad1的降價(jià)，摩托羅拉的XOOM銷售情況并不理想。據(jù)其第二季度財(cái)報(bào)顯示，僅銷售了44萬(wàn)部。因此，進(jìn)行與iPad的差異化經(jīng)營(yíng)成為XOOM在市場(chǎng)拓展份額的關(guān)鍵點(diǎn)，目前唯一可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的手段就是降價(jià)。
無(wú)獨(dú)有偶，就在近日，亞馬遜(微博)創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(JeffBezos)在展示了KindleFire后表示，“我們希望以并不高端的價(jià)格提供高端產(chǎn)品”，其他平板電腦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而且只是出售一款硬件，而7寸的屏幕和199美元的售價(jià)，可能才是亞馬遜挑戰(zhàn)平板市場(chǎng)的真正的武器。在此之前，惠普(微博)TouchPad(10英寸，運(yùn)行WebOS)16GB版從499美元降至99.99美元，幾天時(shí)間內(nèi)，沃爾瑪、百思買、BarnesNoble全部賣斷了貨。
與此相呼應(yīng)，進(jìn)入10月份后，黑莓(微博)PlayBook、聯(lián)想K1、宏達(dá)電Flyer、華碩EeePadTransformer、宏碁(微博)Iconia、東芝(微博)Thrive全部降價(jià)100美元以上，目前都在iPad一半左右的價(jià)格徘徊。
顯然，平板市場(chǎng)降價(jià)風(fēng)雨已至。
中低端產(chǎn)品市場(chǎng)熱銷
大品牌進(jìn)入第三季度后的降價(jià)行為，引起了整個(gè)行業(yè)的連鎖反應(yīng)。
陳小文(化名)在國(guó)慶期間忙得有點(diǎn)超乎平常，他是淘寶商城(微博)一家專營(yíng)某品牌平板電腦商家的售前服務(wù)人員。自該品牌平板電腦在國(guó)慶節(jié)前將價(jià)格由2499元降到1000元后，他們柜臺(tái)的“生意好得不得了”。盡管老板對(duì)國(guó)慶期間的銷量諱莫如深，但陳小文從店面報(bào)表中看到的是，一個(gè)月的銷量達(dá)3000多臺(tái)，“這在以前是不可想象的”，而這樣的商家在淘寶商城至少有四五家。目前，該品牌平板電腦的兩個(gè)版本在陳小文所在的店里一直處于半斷貨狀態(tài)，甚至連何時(shí)到貨也沒(méi)有準(zhǔn)確的時(shí)間。
斷貨的不僅僅是淘寶商家，傳統(tǒng)賣場(chǎng)中的國(guó)美(微博)和蘇寧均已斷貨。另?yè)?jù)百腦匯一位銷售人員介紹，國(guó)慶期間聯(lián)想樂(lè)PadA1賣瘋了，就連并不太好的一個(gè)小店面都賣出了50多臺(tái)，甚至連樣機(jī)都被買走了。而電商平臺(tái)京東(微博)商城十一期間一直在預(yù)訂，到貨后一兩天之內(nèi)就全部賣光。
與聯(lián)想平板熱銷的情況相似的是一些白牌產(chǎn)品和一些小品牌的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品無(wú)一例外的配置都是7寸屏幕，1G左右的CPU，價(jià)格在400-700元之間。“光一款產(chǎn)品我一個(gè)月就賣掉了3000臺(tái)左右”，淘寶集市里的店小二劉娟(化名)興奮地說(shuō)。在她看來(lái)，平板電腦自下半年以來(lái)，銷量上漲得有點(diǎn)不可思議。
各種市場(chǎng)增長(zhǎng)的消息好像在印證著行業(yè)對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)的預(yù)期。據(jù)IDC跟蹤數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2011年第二季度平板電腦的增長(zhǎng)率是235%。而臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》的預(yù)測(cè)更加樂(lè)觀，今年上半年，全球平板電腦出貨量同比增長(zhǎng)逾420%。
而在低端市場(chǎng)，一些小品牌廠商們?cè)诠δ芎腿诵曰矫娴拇蠓忍岣吆蛯?duì)價(jià)格的準(zhǔn)確把握，使其產(chǎn)品表現(xiàn)出了更務(wù)實(shí)的特性和更強(qiáng)的攻擊性。
2011年6月，DisplaySearch發(fā)布的季度性平板電腦銷量和前景預(yù)測(cè)報(bào)告指出，一些較不知名的品牌的平板電腦成為全球平板電腦成長(zhǎng)最為快速的一部分。白牌平板電腦出貨量從2010年第四季度的56.7萬(wàn)臺(tái)增加到2011年第一季度的190萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)235%。中國(guó)成為最大白牌平板電腦市場(chǎng)，占全球總出貨量的44%。
有行業(yè)分析人士就此指出，白牌平板電腦市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，2011年第一季度市占率近20%，表明主流市場(chǎng)對(duì)平板電腦的消費(fèi)需求在日益增長(zhǎng)，同時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)也說(shuō)明用戶的選擇在進(jìn)一步變化。
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整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷
隨著平板電腦市場(chǎng)的擴(kuò)大和用戶群體的增長(zhǎng)，在用戶方面，對(duì)平板電腦的重新定位和功能的界定正在發(fā)生變化。
業(yè)界認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)的普通用戶中，平板電腦作為補(bǔ)充筆記本和手機(jī)之間的產(chǎn)品定位基本形成，而對(duì)于平板電腦的應(yīng)用范圍也在逐漸明確。同時(shí)，除去iPad以時(shí)尚為標(biāo)簽的用戶群體在增加外，以實(shí)用和娛樂(lè)為主的普通用戶群體正在迅速地增長(zhǎng)，平板電腦的價(jià)值正從時(shí)尚走向?qū)嵱茫湔嬲龖?yīng)用價(jià)值正在回歸。而用戶對(duì)平板功能和便捷性的需求變化，反應(yīng)在市場(chǎng)上則是7英寸和操控性能較好的產(chǎn)品熱銷。
產(chǎn)生市場(chǎng)變化的另一個(gè)原因是服務(wù)于平板電腦的芯片廠家和方案設(shè)計(jì)公司在深圳的布局已經(jīng)形成。
據(jù)本刊記者了解，芯片廠家瑞芯微、晶晨、Marvel、威盛、飛思卡爾，以及高端的三星(微博)、英偉達(dá)和高通等早在2011年初就在深圳設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，大力支持中低端市場(chǎng)。正是上游廠商的大力支持，讓深圳的一些小品牌廠商能在國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)沒(méi)有大規(guī)模爆發(fā)前，以近85%的外銷產(chǎn)品迅速長(zhǎng)大。在平板電腦的供應(yīng)鏈上，觸控、屏幕、操作系統(tǒng)都是現(xiàn)成的，相關(guān)的外殼模具更是深圳的強(qiáng)項(xiàng)。中小品牌廠家為了提高用戶體驗(yàn)，更加倚重成百上千Android愛(ài)好者的修訂版本，這些免費(fèi)共享研發(fā)成果，在很多方面比大廠家的Android版本體驗(yàn)更好。
正因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)鏈上的完全配套，中小品牌平板產(chǎn)品的價(jià)格主要集中在100美元到200美元之間。且這些產(chǎn)品前期主要還是銷往國(guó)外，今年年中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始放量。對(duì)于上游廠家，它們對(duì)平板電腦的市場(chǎng)定價(jià)和應(yīng)用范圍把握更為準(zhǔn)確，而這種把握，正是中低端市場(chǎng)自今年年中以來(lái)放量的另一直接因素。
“價(jià)格是影響任何消費(fèi)產(chǎn)品的重要因素，就構(gòu)成組件的成本而言，平板電腦目前的溢價(jià)非常正常。”DisplaySearch資深分析師RichardShim向《IT時(shí)代周刊》表示，“白牌平板電腦市場(chǎng)的興起表明市場(chǎng)正在應(yīng)對(duì)這種溢價(jià)，并力圖降價(jià)以驅(qū)使更多消費(fèi)者購(gòu)買。”
卓尼斯(Zenithink)是一個(gè)很少為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所知道的平板電腦品牌，然而，這家處于深圳市南山區(qū)麻雀嶺工業(yè)區(qū)的小廠家，在IHSiSuppli6月間的一項(xiàng)《美國(guó)平板電腦消費(fèi)者喜愛(ài)產(chǎn)品》調(diào)查中，居然以8.75分的成績(jī)位列第二，僅次于iPad的8.8分。根據(jù)IHSiSuppli的統(tǒng)計(jì)，卓尼斯推出10寸平板e(cuò)Pad破天荒地在亞馬遜熱銷排行榜位列第11名。
有分析指出，正是小品牌廠家這種對(duì)用戶體驗(yàn)的重視，滿足了客戶對(duì)低價(jià)、便捷和較高人性化的要求，從而加速了中低端市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)。
在眾多芯片廠家的扶持下，低端平板市場(chǎng)的爆發(fā)就顯得是一種必然，目前20%的市場(chǎng)份額也許只是個(gè)開(kāi)頭，也許未來(lái)平板電腦市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步成為兩級(jí)分化的格局。
降價(jià)已是必然
在高端市場(chǎng)被蘋(píng)果牢牢控制住的情況下，各大廠家在同質(zhì)化的“ARM+Android”結(jié)構(gòu)下，自主開(kāi)發(fā)的空間進(jìn)一步縮小，用戶體驗(yàn)無(wú)法與小品牌廠家拉開(kāi)差距，同時(shí)，由于它們與iPad的差距短期內(nèi)無(wú)法縮短，市場(chǎng)表現(xiàn)無(wú)法跑贏全局，這就給大品牌廠家?guī)?lái)了很大的壓力。
盡管不斷有廠家放出消息，今年上半年平板產(chǎn)品的銷量超過(guò)預(yù)期，但從市場(chǎng)總量上看，在蘋(píng)果和山寨各把持了兩端后，中間僅有的20%左右的市場(chǎng)卻擠入了太多的大品牌廠家，這使得它們的銷量增幅遠(yuǎn)低于整體市場(chǎng)300%左右的成長(zhǎng)速度。
在全球市場(chǎng)上，自惠普以99美元快速清倉(cāng)處理了TouchPad之后，亞馬遜看清低價(jià)平板電腦所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力，其新推出的KindleFire在發(fā)布后的5天時(shí)間內(nèi)，預(yù)訂數(shù)已經(jīng)超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)和用戶對(duì)低價(jià)平板的需求由此可見(jiàn)一斑。
分析認(rèn)為，亞馬遜KindleFire一個(gè)季度的銷量在500萬(wàn)臺(tái)左右，這對(duì)蘋(píng)果之外的其他各大品牌廠商而言是可望而不可及的一個(gè)數(shù)字。而亞馬遜KindleFire最終199美元的定價(jià)，卻未必會(huì)真正地對(duì)iPad造成重大威脅，因?yàn)閮煞N產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和用戶定位均不是針對(duì)同一市場(chǎng)，而真正可能受到威脅的恰恰是一直跟在iPad后面復(fù)制蘋(píng)果模式的三星、宏碁、華碩和黑莓，它們或許才會(huì)真正成為KindleFire的炮灰。
在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想國(guó)慶節(jié)前降價(jià)后的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自身的準(zhǔn)備，更成為了一劑猛藥，如果以此速度，到年底，聯(lián)想拿到15%-18%的市場(chǎng)份額或許有可能實(shí)現(xiàn)。
受到高端銷量成長(zhǎng)不理想和低價(jià)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)的影響，各大廠家的銷售策略正在悄悄發(fā)生著變化。
除摩托羅拉的XOOM家庭版較早期產(chǎn)品降價(jià)120美元外，本刊記者還獲悉，從10月1日起，HTC(微博)Flyer的售價(jià)由499美元調(diào)價(jià)至299美元，黑莓和百思買也在試水299美元的7英寸黑莓PlayBook售價(jià)，較原來(lái)售價(jià)降低200美元；同時(shí)，三星GALAXYTab的實(shí)際售價(jià)已經(jīng)從3999元降到了3300元；戴爾(微博)在北京面向全球首發(fā)10英寸平板電腦Streak10Pro，售價(jià)為2999元；宏碁推出的全新7英寸平板電腦A100售價(jià)也降到了2499元……
降價(jià)的消息此起彼伏，但有觀點(diǎn)認(rèn)為這些降價(jià)未必能真正改變廠商們的命運(yùn)，因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)講，亞馬遜和聯(lián)想已經(jīng)成了標(biāo)準(zhǔn)，同為一線品牌，沒(méi)多少人會(huì)沒(méi)理由地為基本相同的產(chǎn)品多掏100美元的。不管是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，隨著KindleFire的上市和聯(lián)想A1戰(zhàn)果的擴(kuò)大，留給品牌廠家的空間反而會(huì)越來(lái)越小。
真正的價(jià)格血戰(zhàn)或?qū)o(wú)法避免，從亞馬遜產(chǎn)品的上市時(shí)間來(lái)看，這一天為期不遠(yuǎn)了。
